כיצד להרוויח כסף
אז בואו קודם ננפץ כמה מיתוסים לגבי היכולת שלנו להרוויח יפה:
- עבודה קשה- לא מדויק!
מכירים את עקרון פארטו? או בשמו הידוע עקרון 80-20?
בגדול המשמעות שלו היא, ש 20% מהמאמץ שלכם יביא לכם 80% מהתוצאות.
למשל, 20% מהלקוחות שלכם מייצרים 80% מההכנסות שלכם.
מהפכני לא?
החכמה היא לדעת מהם 20% שלכם, לדייק את המאמץ ולראות תוצאות.
- השכלה אקדמית- חשוב או לוותר?
השכלה אקדמית היא דבר חשוב אבל היא לבדה לא בהכרח הגורם להצלחה כלכלית.
יש הרבה דוגמאות לאנשים שהצליחו ממש בגדול ללא כל השכלה אקדמית.
- אני חייב לבוא עם רעיון מקורי וחדיש.
אי אפשר להמציא שוב את הגלגל... אבל, בהחלט יש מקום לשיפורים ותוספות!
מה שבאמת חשוב זה להיות מצוינים בתחום שלכם!
חשוב שיהיו לכם הידע, הכישורים והכישרון לתת לאנשים את המוצר הטוב ביותר, טוב יותר מאחרים. ולפעמים, זה לא המוצר, אלא הדרך שבה אתם מנהלים את הקשר עם הלקוחות, מלווים את השימוש במוצר ומהווים עוגן להתייעצות.
תמצאו את החוזקה שלכם, במקום הנוח והטבעי ומשם תפעלו.
- כסף מביא כסף- נכון, אבל...
בטח שיותר קל לקדם עסק כשיש כסף אך כמו בסעיף הקודם, אם תהיו הטובים ביותר בתחום שלכם זה לא ישנה כמה המתחרה השקיע כספית בעסק שלו, אנשים ירצו לעבוד אתכם.
Show me the money!
אז מה כן?
- גלו מה הן החוזקות שלכם – רכזו מאמץ להביא אותן למימוש.
אתם חייבים להיות מצויינים! התמקדו בעשייה בתחום שאתם הכי טובים בו, מה שהוא לא מקור החוזק שלכם תנו לאחרים לעשות. איש שיווק לא יכול להיות עו"ד ועו"ד לא יכול להיות איש שיווק. גם אם יש לכם את הכישורים הנדרשים לכל המשימות בעסק שלכם, אין דרך לעשות הכל מצוין, ואתם חייבים להיות מצוינים.
- מיקור חוץ - תעזרו בשירותים חיצוניים לשיפור העסק שלכם.
ביום יום אנחנו נעזרים למשל בשיפוצניק לתיקונים בבית, אנחנו יכולים לעשות את זה לבד לא רע אבל, שיפוצניק טוב שזה המקצוע שלו יעשה את זה מצוין. ואנחנו חותרים למצוינות בעסק שלנו!
- ריגול תעשייתי - בדקו מה עושים המתחרים שלכם בתחום. למדו את השוק וצרו לכם נישה בתחום שתהייה רק שלכם.
- שיווק - שווקו את עצמכם אבל לא בעצמכם.
קחו מקצוען בתחום כי אין דבר חשוב יותר משיווק נכון של המוצר שלכם. יש כל כך הרבה ערוצי שיווק היום, חובה להתאים את המסלול נכון ביותר עבורכם בכדי למנוע בזבוז של משאבים.
- השקיעו בלקוחות שלכם.
הכי חשוב שאנשים יכירו אתכם כטובים ביותר בתחום שלכם, אל תזלזלו בשיווק הטוב והיישן של מפה לאוזן, תעשו עבודה טובה וימליצו עליכם, השם שלכם כמקצוענים מצוינים יביא לכם עבודה.
תחלמו בגדול – תיישמו נכון!
- בנו תוכנית עסקית – עסק טוב בנוי על יסודות יציבים.
אל תקפצו גבוה מידי מוקדם מידי, תשאפו להכי גבוה אבל תתחילו בפסיעות קטנות.
- בניית תוכנית עסקית שנתית עוזרת מאד למקד את השאיפות והרצונות של העסק. לחלום בגדול זאת תכונה מעולה אבל צריך לדעת לפרק את החלום הזה לצעדים בכדי להגיע לתוצאות טובות לאורך זמן.
- אין חכם כבעל ניסיון! תהיו בלמידה - תלמדו את הטעויות שלכם, תעשו את ההתאמות הנדרשות ותנו קפיצה כשהכל עובד לכם לא פחות ממצוין.
- לא טוב היות האדם לבדו..
לא קל לעשות כסף לבד, אדם שעובד לבד ומנהל את כל העסק שלו לבד מרגיש מהר מאד את החיסרון ומוגבל מאד בעשיית כסף. מי שמשכיל למנף את העסק שלו בעזרת אנשי מקצוע שעומדים לצידו יעשה כסף ביתר קלות.
- תועלות - ההצלחה הכספית של העסק שלכם תבוא לידי ביטוי אם תבינו את הסובבים אתכם ותספקו להם את הדברים שהם צריכים, תפתחו ותשפרו את המוצרים והשירותים שלכם ותשאפו תמיד למצוינות.
וככה מגדילים רווחים!
מוזמנים לפגישת יעוץ ללא התחייבות,
התקשרו עוד היום 058-5885991
